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香港六合彩管家婆:亚马逊销售机器 电子商务公司

香港六合彩管家婆  亚马逊股东可能会喜欢这些问题的答案。彻底改变我们购买方式的公司现在已经开始认真地销售告诉我们首先购买什么的广告。它正在亚马逊网站上销售广告,鼓励品牌创建Alexa“技能”,以便他们在家时可以向人们推销,并在其亚马逊,平板电脑和电视的主屏幕上投放有针对性的广告。它吸引了品牌过去在Facebook和谷歌上花的钱。
 
周四,亚马逊报告称其专门用于广告和“与我们的其他服务相关的销售”的业务类别在2018年第三季度净销售额近25亿美元。在2017年第三季度,它的销售额低于一半,11.2亿美元。 eMarketer的9月份报告估计,亚马逊目前是该国第三大数字广告销售商,仅次于Facebook和谷歌。报告估计,品牌今年将在亚马逊平台上投入46.1亿美元的广告。 Piper Jaffray的分析师Mike Olson预计,今年亚马逊的广告收入将达到80亿美元,到2020年这一数字将增加一倍,达到160亿美元,这将很快超过亚马逊的巨额赚钱机构亚马逊网络服务公司的盈利能力 - 计算服务。
 
亚马逊对广告商的影响很小,原因很简单,它已经成为我们购买方式中不可或缺的一部分。大约一半的在线购物者在亚马逊上开始他们的产品搜索。但该公司还拥有Whole Foods,Twitch,Zappos,Audible和IMDb,并出售电视,平板电脑,Kindles,Echos- Publicis Media的首席数字官Helen Lin称之为“整个品牌的画布,让品牌能够走得更远。“
 
换句话说,亚马逊拥有大量的互联网广告房地产 - 但它也拥有广告商依赖的信息来有效地定位广告。它以前所未有的精确度和数量知道个人消费者的搜索和购买。它知道我们住在哪里,因为它有我们的送货地址,如果我们使用Prime送礼物,它可能知道我们的家人住在哪里。它知道我们何时撰写产品评论以及我们对这些产品的看法。它收集有关我们在亚马逊视频上观看的内容,我们在Kindles上阅读的内容,我们在Audible上收听的内容以及我们对Echo发言人提出的要求的信息。 Facebook和谷歌可能知道我们的朋友是谁,我们正在阅读什么,以及我们对政治的看法 - 但亚马逊几乎知道我们花钱的地点和方式。

“这是亚马逊的力量之一,”奥尔森告诉我。 “他们将能够越来越多地使用我们在搜索历史和产品购买历史记录中获得的数据,以提高广告客户的投资回报率以及用户体验。”它向我们发送了我们可能想要的产品广告我们已经处于购买心态,允许我们点击这些产品,甚至不让我们重新输入我们的信用卡号码或地址,将这些产品运送到我们的前门。
 
这既令人毛骨悚然又令人感到安慰。我们可以在一天中进行营销 - 当我们正在阅读,看电视,做饭,浏览互联网时 - 我们可能甚至不介意它,因为我们看到的广告是我们真正想要的东西。
 
广告商喜欢这个。 “它允许品牌成为解决方案的一部分,而不是推广广告,”林说。但令人担忧的是人们喜欢Alex Salkever,一位未来主义者,“幸福遭遇黑客”的合着者,以及一位自称为数字广告的持怀疑态度的消费者。他研究了很多运动器材,亚马逊开始为他提供体育产品的广告,这些产品虽然模糊不清,但很有吸引力。 “很难不点击,”他告诉我。 “这是来自我的;我习惯于不断减少点击次数。“
 
亚马逊是如此方便,如此受信任,无处不在,它可以巧妙地开始以鼓励Salkever所谓的“超消费”的方式做广告。例如,亚马逊邀请消费者注册“订阅和保存”交易,品牌提供如果消费者同意在未来获得该品牌的补充,则可以享受洗衣粉等物品的折扣。亚马逊没有动力使用其算法来确保客户不再获得洗衣粉,而不是家庭实际需要的洗衣粉。它也没有动力建议消费者从手机或电脑或平板电脑上下来,并停止盯着他们想要的消费品。随着亚马逊越来越了解我们想要什么和需要什么,并期待我们的愿望,“系统将越来越擅长推动我们的按钮,在我们面前摆放更接近我们实际需求的商品和服务,” Salkever在“财富”杂志的一篇文章中写道。

亚马逊的一些广告产品与许多电子商务网站上的广告产品并没有什么不同。它允许公司购买赞助广告,其中,当消费者搜索特定商品时,他们的产品被展示,并且展示出现在针对不同受众的特定页面上的广告。它允许公司创建“商店” - 实际上是在亚马逊上生活的网站,其中包含有关公司的产品和信息。
 
但亚马逊还在其硬件产品上销售广告,包括我们已经从该公司购买的Kindle,Fire TV和Fire平板电脑设备,价格微不足道。我最近购买了Fire平板电脑,因为我的iPad死了,Fire平板电脑的价格是新平板电脑的一半。但我很快就知道为什么它如此便宜:在你可以访问主屏幕之前,你必须刷掉一个全屏广告。我收到了来自Ben Bridge Jeweler和Allstate的稳定广告,这有点令人不安,因为这些广告似乎是最近结婚的人的广告,就像我一样。每次我拿起我的Kindle,我也会看到一则广告。我丈夫和我最近在百思买推销员的推荐下购买了一台消防电视;在将它连接到我们的互联网并打开主屏幕后,我们立即投放了广告。
 
我在亚马逊上从亚马逊购买的设备充满了广告,亚马逊也从广告中赚钱,这些广告的目标是公司的精确度,这些公司已经悄然占据了我购买决策的惊人比例。这些广告无处不在是对广告商的吸引力的一部分:在其销售材料中,亚马逊建议品牌“将Fire TV内联广告创意视为一种推荐浏览”,使其看起来不像广告,更像是一个友好的建议。亚马逊拥有的直播视频平台Twitch也在销售广告;它在今年早些时候表示亚马逊Prime会员将不再获得无广告收视率。本周早些时候,我正在看电视,在电视主屏幕上看到了Audible的广告;任何报名参加亚马逊公司Audible的人都会出售新书。这是购买更多购买的完美嵌套玩偶。
 
阅读:西尔斯的历史预测亚马逊几乎所做的一切。
 
支持亚马逊的广告很快就会出现在更多地方。今年1月,CNBC报道该公司正在与其他几家公司进行谈判,让他们在其Echo扬声器上推广产品,这些扬声器由亚马逊的语音助手Alexa提供支持。广告可能会为消费者建议某个品牌,该消费者要求Alexa将商品添加到他们的购物清单中。例如,如果某人将牙膏放在名单上,Alexa可能会建议尝试高露洁,并提及可以获得特殊的个性化服务。


在周四的财报电话会议上,一位亚马逊高管表示,该公司没有“计划向Alexa添加付费广告。”但是,品牌已经为Alexa创造了“技能”,这些应用可以让消费者与这些品牌进行互动。龙舌兰酒公司Patrón有一项名为AskPatrón的技能,提供鸡尾酒配方,当然建议顾客使用Patrón。
 
亚马逊首席财务官布莱恩•奥尔萨夫斯基(Brian Olsavsky)在电话会议上表示,“我们仍然相信有很大的空间可以继续改善我们的客户的呈现方式,并为我们的客户带来新的和更相关的购买选择。”他补充说,该公司正在继续“为广告商发明新产品”。
 
住在英国曼彻斯特的信息安全专家Mike Thompson在7月份为他的两个3岁和5岁的孩子购买了亚马逊平板电脑。但他很快就失望了。锁定屏幕包含随机广告,他告诉我,用他们不需要的新产品诱惑他的孩子。 “我不准备忍受的事实是,这种技术只不过是便携式,广告囤积,”他说。在做了一些研究之后,他发现他可以从锁屏上取下广告 - 如果他向亚马逊付了10英镑。即使在他这样做之后,他仍然在设备的主屏幕上看到了广告。他告诉我他不会再购买亚马逊设备了。 Twitter上充满了类似投诉的客户:


亚马逊无处不在的广告可能面临消费者反弹的其他原因。例如,Facebook公司承认Cambridge Analytica在他们不知情的情况下访问了大约5000万Facebook用户的信息后,失去了一些大型广告商。亚马逊的隐私声明向客户保证,虽然它收集了有关他们的数据,但“并不是将其出售给其他人。”但它确实说它根据亚马逊收集的信息针对具有特定广告的用户,并且收集了很多和很多信息。有时,亚马逊说,它接收来自第三方的信息,了解客户访问过的其他网站以及他们看过的广告。
 
当然,广告早已与媒体密切相关。从许多方面来说,这都是一个福音。广告有助于使电视节目更便宜。它允许杂志和报纸扩散。它补贴了通过无线电提供节目的费用。广告还有助于推动为美国经济提供动力的消费。但很少有一家公司提供这么多广告产品,主要是为了在自己的网站上购物。并且很少有一家商店占据主导地位。
 
这对持有亚马逊股票的人来说是个好消息:随着公司在广告上赚更多的钱,这些利润可能会开始补贴公司建立的昂贵的履行和交付网络。具有讽刺意味的是,随着广告变得越来越好,亚马逊可能会更加擅长说服我们继续购买东西 - 并继续从亚马逊购买它们。